Qu'est-ce que la marge commerciale ?
La marge commerciale (ou marge brute) est ce qu'il vous reste après avoir payé la marchandise : c'est la différence entre le prix de vente et le coût d'achat d'un produit. C'est l'indicateur central de la rentabilité d'un article en e-commerce comme en boutique. On la travaille toujours hors taxes (HT) pour comparer des produits soumis à des TVA différentes. À partir de cette marge en euros, on dérive trois indicateurs en pourcentage : le taux de marge, le taux de marque et le coefficient multiplicateur.
Marge brute (en €)
marge = prix de vente HT − coût d'achat HT
Exemple : 50 € − 30 € = 20 € de marge par article.
Taux de marge (sur le coût)
taux de marge = (marge / coût) × 100
Exemple : (20 / 30) × 100 = 66,67 %.
Taux de marque (sur le prix)
taux de marque = (marge / prix de vente) × 100
Exemple : (20 / 50) × 100 = 40 %.
Coefficient multiplicateur
coefficient = prix de vente / coût d'achat
Exemple : 50 / 30 = 1,667. Multipliez le coût par 1,667 pour retomber sur le prix.
Taux de marge ou taux de marque ? Les deux confondus
C'est l'erreur la plus fréquente du commerce de détail. Les deux mesurent la même marge en euros, mais sur une base différente : le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat, le taux de marque la rapporte au prix de vente. Comme le prix de vente est toujours supérieur au coût, le taux de marque est toujours plus petit que le taux de marge pour un même produit. Confondre les deux fait surévaluer ou sous-tarifer ses prix de plusieurs points.
| Indicateur | Base de calcul | Formule | Résultat |
|---|---|---|---|
| Taux de marge | Coût d'achat HT | 20 / 30 | 66,67 % |
| Taux de marque | Prix de vente HT | 20 / 50 | 40,00 % |
| Coefficient mult. | Prix / coût | 50 / 30 | 1,667 |
Règle de conversion : taux de marque = taux de marge / (1 + taux de marge) et inversement taux de marge = taux de marque / (1 − taux de marque). Ainsi 66,67 % de marge équivaut à 40 % de marque, et 40 % de marque équivaut à 66,67 % de marge.
Quelques repères de marge par secteur
Ces ordres de grandeur (taux de marque, exprimé sur le prix de vente HT) varient fortement selon les enseignes et les volumes ; ils servent uniquement de repère, pas de norme :
| Secteur | Taux de marque indicatif | Coefficient ≈ |
|---|---|---|
| Épicerie / alimentaire | 15 – 30 % | 1,2 – 1,4 |
| Restauration (solide) | 65 – 75 % | 3 – 4 |
| Habillement / mode | 50 – 60 % | 2 – 2,5 |
| Cosmétique / parfumerie | 55 – 70 % | 2,2 – 3,3 |
| High-tech / électronique | 8 – 20 % | 1,1 – 1,25 |
Retenez que la marge commerciale ne mesure que l'écart prix/coût d'achat. Elle ne tient pas compte des autres charges (logistique, frais de port, commissions de marketplace, loyer, salaires, publicité). La marge brute doit donc rester nettement supérieure à votre objectif de marge nette.
Comment fixer un prix de vente à partir d'une marge voulue ?
Deux raisonnements, selon que vous partez d'un taux de marge ou d'un taux de marque :
- Depuis un taux de marge : prix HT = coût × (1 + taux/100). Pour 30 € à 40 % de marge : 30 × 1,40 = 42 € HT.
- Depuis un taux de marque : prix HT = coût / (1 − taux/100). Pour 30 € à 40 % de marque : 30 / 0,60 = 50 € HT.
- Pour obtenir le prix TTC : appliquez la TVA au prix HT : prix TTC = prix HT × (1 + TVA/100). À 20 %, 50 € HT donnent 60 € TTC.
- Pour le coût d'achat maximum : à partir d'un prix cible, inversez la formule : depuis un taux de marque, coût max = prix × (1 − taux/100). Pour vendre 60 € HT à 40 % de marque, n'achetez pas au-dessus de 36 €.